• C onseil ,
• M anagement , 
• D éveloppement
  

(Formation et/ou Accompagnement) 

Société créée en 2010 par Daniel Mazzucco,         

25 ans, chef d'entreprise PME-TPE;                               

8 ans, conseil-formateur en organisation et gestion d'entreprise.  

CONSEIL labelisé: "Perfomance PME" et "Commercial PME" du PLAN PME de la région RHONE-ALPES

 Vos BESOINS : "AMELIORER ou préserver VOS MARGES " <=>

Nos COMPETENCES: "Faire PLUS, avec AUTANT" :

• "LEAN Management" (Organisation Admin. & Production.)
•  Gestion de Production
•  Gestion des projets
•  Gestion d'équipe et résolution de problème
•  Gestion financière et budgétaire, Analyse des Coûts
•  Diversification, Stratégie-Marketing
•  Dynamisation Commerciale

 SPECIFICITE :

GESTION DE CRISE : 3 redressements d'Entreprises en difficulté

• Restructuration financière des dettes, 
• Gestion Trésorerie
• Recentrage métier,
• Gestion du personnel...

QUELQUES EXEMPLES de MISSION ABOUTIE                                           (Conseil et/ou Formation):





"LEAN PRODUCTION":                                                        

AMELIORATION de "PRODUCTIVITE" d'une LIGNE AUTOMATISEE (mesurée par son T.R.S):                            

"T.R.S"= Taux Rendement Synthétique                               

"T.R.S"~ Tps PROD.bonne / Tps DISPO (atelier OUVERT)

Identification, Quantification, et Hiérarchisation des Incidents de PRODUCTION

(sur 4 Sem.)                                                           

 Analyse des Causes et Actions Correctives PRIORITAIRES (sur 3 Sem en PRODUCTION);                                                                 

Mesure stabilisée des améliorations (4 Sem.de PRODUCTION)          

Résultats OBTENUS:                                                             

T.R.S initial= 67% => TRS final= 84,5%

      

                             

BUDGET & COUTS de REVIENT "Complet" et "Marginal":      

En période de CRISE ou de CONCURRENCE EXACERBEE, il faut raisoner en terme de COUVERTURE des CHARGES FIXES pour BATIR sa STRATEGIE COMMERCIALE.                                                                                                  

En effet, réduction systématique des CHARGES FIXES (~FRAIS GENERAUX) et maitrise du COUT de REVIENT DIRECT ou "DIRECT COSTING" de chaque PRODUCTION doivent être l'obsession du Chef d'entreprise.

"C.Revient Direct": C.R.=0 si PRODUCTION=0, c'est à dire C.Revient sans aucune incidence de Charge Fixe 

La maitrise de la CONTRIBUTION MARGINALE permet de "Travailler à PERTE" par rapport au cout de revient COMPLET qui est, lui, impacté par les Charges Fixes.                      

CONTRIBUTION MARGINALE =

= PRIX MARCHE (que le client est prêt à VOUS payer) - Cout REVIENT DIRECT.

Cette démarche permet de:

1. conserver de la charge de travail ( pour couvrir les "C.Fixes")
2. éviter de perdre des clients, et même de
3. gagner des parts de marché en pratiquant des"PRIX COMPETITIFS CONTROLES"                                                                                                                         

Résultats OBTENUS sur 2 PME accompagnées:                Respectivement:                                                                            

• Charges FIXES:   abaissement de 10% et,   de 13%;            
• CA ht:                  + 8%;   et abaissement de 6%;                   
• Résultat NET:      +15%, et maintien au S.RENTABILITE                                                                                                                                              
  

CHARGE de PROJET:                                                                

Analyse STRATEGIQUE et DIVERSIFICATION de MARCHE:                                                                                                       

PME, regroupant 2 métiers industriels différents:   

• Emboutissage (Métal) et
•  Plasturgie (Injection),

dans une situation de CONCURRENCE EXACERBEE

                                                                                                                         Mission en 2 phases:                                                               

1ere Phase:   Analyse des 2 fichiers CLIENTS

=> dans chacun: 1 client "LEADER">40% CA  et, strictement du SECTEUR INDUSTRIEL;     

Décisions STRATEGIQUES:                                                     

1) se créer une OFFRE COMMERCIALE différenciatrice:  SYNERGIE 

2) identifier et prospecter des MARCHES porteurs, et utilisateurs des 2 métiers réunis:

• "SPORTS LOISIRS" et
  
• secteur INDUSTRIEL complémentaire:"DECOLLETAGE" pour une offre GLOBALE"Toutes PIECES de MECANIQUE"                                                             

 2ème Phase:                                                                        

• Elaboration du Plan "MARKETING": Plaquettes COMMERCIALES adaptées; Ciblage PROSPECTS;                                                       
• Prospection TEST avant que  la société ne recrute 2 commerciaux;
• Définition "PROFILS de RECRUTEMENT"et formation des commerciaux par "EXPERIENCE TERRAIN"des secteurs ciblés

Résultats OBTENUS en 6 mois:                                                

• 2 commerciaux récrutés et opérationnels;                                  
• 3 projets en développement en "SPORT-LOISIRS";            
• 10% CA global réalisé dans les secteurs CIBLES.

CONTACTEZ-NOUS.                                                              

Votre préoccupation sera étudiée en TOUTE CONFIDENTIALITE, et,

la PRE-ETUDE (1/2 à 1 jr) vous sera OFFERTE

• Email: cmdconseils74-dmazzucco@orange.fr
• Tél: 0033 450 95 80 52 / 689 86 22 99